The right way to handle multiple offers / La manera correcta de manejar multiples ofertas

By Pepe Royo,

The right way to handle multiple offers

Comentario PPR….

Muchas veces en la transacción de compra y venta de bienes raíces se presenta una situación de competencia cuando entran multiples ofertas y por lo mismo esta es una etapa del proceso donde hay que estar muy atento tanto el comprador como el vendedor. En el caso del vendedor  se presenta una oportunidad para poner a los compradores en competencia y así lograr un mejor precio para su propiedad.

Este proceso de multiples ofertas se tiene que manejar de manera muy transparente sin beneficiar a ninguna de las partes, o de lo contrario se pueden presentar problemas relacionados con las leyes de “agencia” para el agente que representa al vendedor.

Como menciona el articulo, es importante para el agente de venta (representante del propietario) ponerse de acuerdo desde un principio con el propietario (vendedor) para tener un plan de acción en el supuesto de que se presenten multiples ofertas en cualquier momento dado. Las opciones son: 1) Se le notifica a todos los agentes de compra (representante del comprador) que hay multiples ofertas ó 2) No se les notifica al respecto y se lleva la negociación por separado sin decirle a ninguno de los agentes de los compradores que estan en competencia. Esta ya es una decisión del vendedor (Propietario de la casa), pero en ningún momento se debe de favorecer al avisarle a uno de los otros agentes de compra que estan en competencia ya que hay consecuencia disciplinarias por parte de la comisión de bienes raíces del estado así como de la mesa directiva de bienes raíces de esa entidad. La transparencia es lo mejor.

En caso de que se llegue a presentar una opción de ofertas multiples, el vendedor tiene las siguientes opciones, incluyendo:

  • Aceptar una oferta e ignorar las demás.
  • Rechazar todas las ofertas (asumiendo que no le guste ninguna).
  • Rechazar una de las ofertas y hacerle una contra oferta a ese mismo comprador.
  • Enviar una “invitación del vendedor al comprador para que meta una nueva oferta” a cada uno de los compradores.

Para los compradores y su agente que lo representa esta es una etapa muy delicada ya que en ningún momento sabrán el monto de las ofertas que han hecho los otros compradores (las leyes de agencia lo prohiben) y es por eso que siempre tiene que estar consciente de que la casa esta en competencia y tiene que caer en cuenta que ya no tiene el completo control de la negociación ya que entraron otras personas al juego. Aquí tiene que poner su mejor oferta en la mesa con el conocimiento de que la casa no la tiene segura ya que no tiene acceso a las condiciones de las otras ofertas.

Suena injusto el proceso para el que verdaderamente quiere la casa? si, pero gracias a estas leyes de agencia, los compradores que estan dispuestos a luchar por una propiedad y que saben cual es el verdadero valor de la misma, pueden tener una oportunidad transparente de competir por una propiedad (cuando hay competencia) sin chanchuyos… Así que la pregunta que hay que hacerse es, Que tanto quiero esta casa? Estoy dispuesto a pagar mas y así poder quedarme con ella?

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The right way to handle multiple offers

Posted on October 19, 2012 by Texas Association of REALTORS®

When is the right time for you to discuss handling multiple offers with your seller? Before you receive the offers. Decide ahead of time if you and your client will tell allother agents or no other agents there are multiple offers—you can’t tell some other agents.

If a multiple-offer situation presents itself, the seller will then have several choices, including:

  • Accept one offer and ignore the others
  • Reject all offers
  • Reject one offer and make a counteroffer to that buyer
  • Send Seller’s Invitation to Buyer to Submit New Offer to each buyer.

Read more about this topic in “How to juggle multiple offers,” from the September/October issue of Texas REALTOR® magazine.

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